低成本创业项目,选择创业项目的基本原则和方法

  【1】消费者对产品(服务)需求的强烈程度         消费者在性别、年龄、受教育程度、职业等因素上存在差异。我们可以根据这些因素细分消费者。         这样就可以把...

  【1】消费者对产品(服务)需求的强烈程度   

  

  消费者在性别、年龄、受教育程度、职业等因素上存在差异。我们可以根据这些因素细分消费者。   

  

  这样就可以把他们细分为消费群体,而每个消费群体就是一个细分市场,也就是我们要专心服务。   

  

  服务对象,所以在选择项目的时候,一定要知道我们服务的目标群体是谁,他们对产品(服务)的需求有多强烈。需求越强,做项目越容易,需求越弱,做项目越难!   

  

     

  

  【2】市场竞争态势   

  

  不停地问自己谁是直接竞争对手,谁是间接竞争对手,竞争有多激烈,这是邪恶的。   

  

  性竞争仍然是良性竞争。如果是恶性竞争,产品有没有什么有价值的新功能来应对这种竞争,或者有没有其他竞争弱的项目可以做?所以从竞争的角度来说,不要总是把目光放在竞争激烈的项目上,而是要找一些有特色的新产品或者竞争弱的新项目来做。   

  

  【3】进场时机是否恰当   

  

  一个事物刚发展起来的时候,往往意味着有机会没人关注,竞争很弱。因此,在这个时候进入市场更容易成功。百度、阿里、淘宝、腾讯、搜狐等企业的发展壮大,无不显示出机遇或大趋势的重要性。当事情   

  

  成熟或衰落的发展往往意味着机会已经失去。此时,要么市场被几个主要竞争对手牢牢抓住,要么就是银行   

  

  行业不景气,无论如何都来不及进入当时的市场。因此,进入时间的控制往往成为项目能否做好的关键因素,所以在选择商业目的时可以考虑一些刚起步的行业。   

  

     

  

  【4】产品(服务)的特色性   

  

  当面对竞争激烈的市场环境时,你应该知道你将提供的产品或服务与你的竞争对手有什么不同。   

  

  不管这些差异对消费者有没有价值,对消费者越有价值,产品或服务就卖得越好,利润就越多。   

  

  【5】产品成本、价格与利润   

  

  项目提供的产品或服务的成本、售价、毛利、毛利率、毛利率是多少?   

  

  20%以上没有毛利率20%的项目要慎重考虑。有时候,一个项目只能被毛利率的一个因素否定,因为商业的基础是利润。   

  

     

  • 发表于 2022-01-14 17:12:45
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